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6 etapas simples para a precificação de serviços
A precificação de serviços é um processo essencial para sua empresa e pode ser utilizado como estratégia para otimizar as vendas
Empreendedor, você sabe o valor da precificação de serviços?
Simples, a precificação de serviços determina o valor que os clientes pagarão pelos seus serviços e, portanto, é fundamental para o sucesso do negócio.
No entanto, precificar serviços nem sempre é uma tarefa fácil, afinal, existem diversos fatores a serem considerados, como os custos da empresa, o mercado competitivo e o valor percebido pelo cliente.
Pensando nisso, neste artigo, vamos mostrar como precificar serviços em 6 passos simples.
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O que é a precificação de serviços?
Precificação de serviços é o processo de determinar o preço de venda de um serviço, o que irá determinar o valor que o cliente vai pagar.
Desse modo, é uma etapa importante para qualquer empresa que presta serviços, pois o preço de venda é um dos principais fatores que determinam a lucratividade do negócio.
Por que é importante precificar corretamente?
Precificar corretamente é fundamental para garantir a saúde financeira da empresa.
Se o preço de venda for muito alto, a empresa pode perder clientes para a concorrência e, por outro lado, se o preço for muito baixo, a empresa pode não conseguir cobrir seus custos e ter prejuízo.
E para que você possa evitar isso, separamos 6 dicas para a sua precificação.
Como precificar serviços passo a passo?
Passo 1: Entenda seus custos
O primeiro passo para precificar serviços é entender seus custos. Ou seja, é preciso identificar e catalogar todos os custos envolvidos na prestação do serviço.
Quais são os custos envolvidos na prestação de serviços?
Para a correta precificação, os custos envolvidos na prestação de serviços podem ser divididos em dois tipos: custos fixos e custos variáveis.
Os custos fixos são aqueles que não variam de acordo com a quantidade de serviços prestados, como aluguel, salários e contas de luz e água.
Já os custos variáveis são aqueles que variam de acordo com a quantidade de serviços prestados, como materiais de consumo e horas extras.
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Passo 2: Determine seu preço de custo
O preço de custo é o valor necessário para cobrir todos os custos levantados.
Para calcular o preço de custo, basta somar todos os seus custos e dividir pelo número de unidades de serviço.
Para calcular o preço de venda, siga os seguintes passos:
- Calcule todos os custos envolvidos na prestação do serviço, incluindo custos fixos e variáveis.
- Some todos os custos e divida pelo número de serviços prestados no período.
Por exemplo, se seus custos totais são de R$ 10.000,00 e você vendeu 100 unidades de serviço, seu preço de custo será de R$ 100,00 por unidade.
Passo 3: Adicione sua margem de lucro
A margem de lucro é a porcentagem do preço de venda que representa o lucro da empresa.
Assim, ela é a diferença entre o preço de venda e os custos envolvidos na prestação do serviço.
Além disso, ela deve considerar seus objetivos financeiros, o mercado competitivo e o valor percebido pelo cliente.
Uma margem de lucro típica para empresas de serviços é de 20% a 30%.
É importante que a margem de lucro alcançada seja suficiente para cobrir os custos fixos e variáveis e ainda gerar lucro para a empresa.
Passo 4: Considere o mercado competitivo
É importante considerar o mercado ao precificar serviços.
Você não quer cobrar um preço muito alto ou muito baixo em comparação com seus concorrentes.
Por isso é preciso realizar uma pesquisa de mercado para saber quais são os preços praticados por outras empresas que oferecem serviços semelhantes aos seus.
Passo 5: Considere o valor percebido pelo cliente
O valor percebido pelo cliente é a percepção do cliente sobre o valor do seu serviço.
Para determinar o valor percebido pelo cliente, você deve considerar a qualidade do seu serviço, a experiência do cliente e também a concorrência, assim como seus diferenciais.
Se você oferecer um serviço de alta qualidade e uma boa experiência ao cliente, poderá cobrar um preço mais alto.
Passo 6: Teste e ajuste seus preços
Depois de seguir esses passos, você terá uma boa ideia de qual deve ser o preço dos seus serviços.
No entanto, é importante testar e ajustar seus preços com base na resposta do mercado e também nas mudanças que podem ocorrer.
Você pode começar oferecendo um preço mais alto e, se não houver demanda, pode reduzir o preço.
A Contass Contabilidade te ajuda a precificar corretamente
A precificação de serviços é um processo fundamental para qualquer empresa que presta serviços e assim é na sua empresa.
Por isso, a Contass Contabilidade está aqui para te ajudar a ter efetividade nesse processo. Afinal, somos especialistas e podemos te auxiliar em todos os passos.
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